راهکارهای ورود به بازار جهانی سنگ

صنعت سنگ در ایران یک صنعت پویا و بسیار منفعل است که بر اساس مدل های ارزیابی اقتصادی صنعت سنگ ایران دارای مزیت های نسبی است که می تواند با فراهم کردن زمینه های صادرات از جمله تبلیغات کارآمد و بازاریابی هدفمند و اثر بخش، گام های بزرگی برای رسیدن به این امر مهم دست یافت.

کشور ایران با وجود اینکه خود یکی از بزرگترین تولیدکنندگان سنگ ساختمانی در جهان است و رتبه چهارم دنیا را دارد و این رقم یعنی 10 درصد تولید سنگ دنیا در ایران انجام می شود. بر اساس امار های جهانی، کشور ایران از لحاظ تنوع ذخایر سنگ های ساختمانی در ردیف 10 کشور عمده جهان به شمار می رود و از نظر تنوع رنگ و یونیک بودن سنگ ایران دارای رتبه سوم جهان بعد از کشورهای چین و هند می باشد. ولیکن متاسفانه ایران با تمام این مزیت های نسبی نتوانسته است سهم خود را از بازارهای جهانی سنگ کسب نماید. و دلیل عمده عدم راهیابی ایران در بازارهای جهانی را می توان به تقاضای زیاد بازار داخلی مخصوصأ در هنگام رونق بازار مسکن مهر نام برد که این امر باعث گردید تولیدکنندگان سنگ به بازارهای جهانی و بالا بردن کیفیت تولید کمتر توجه کنند و همین مسئله باعث گردید که اولأ تولیدکنندگان به ارتقاء تولید و کیفیت توجه چندانی نداشته باشند و ثانیأ از تبلیغات و بازاریابی جهانی در راستای صادرات به کشورهای خارجی غافل بمانند و به مرور سهم خود از بازارهای جهانی را به کشورهای رقیب همچون چین، ترکیه و هند واگذار نماییم. مهمترین دلایل و مشکلات سر راه صنعت سنگ کشور در زمینه صادرات سنگ های ساختمانی را می توان به طور خلاصه تشریح نمود.

• پایین بودن کیفیت برخی سنگ ها
• عدم شناخت از بازارهای جهانی سنگ
• عدم وجود اطلاعات و آمارهای رسمی از میزان تقاضا
• عدم حضور در نمایشگاه های تخصصی سنگ های ساختمانی
• فقدان بروشور و سایت های تخصصی و حرفه ای از سنگ
• عدم شناخت از مقررات و آیین نامه های گمرکی
• ضعف شدید بسته بندی سنگ
• فقدان و یا ضعف تشکل ها و انجمن های صنفی
• نبود سایت ها و مراجع رسمی معرفی سنگ های ایرانی
• نبود دانش و تجهیزات و تکنولوژی روز دنیا در فرآوری سنگ های ساختمانی
• نبود کارشناس بازرگانی خارجی در کارخانجات سنگبری

با توجه به ضعف ها و عوامل تاثیر گذار بر توسعه صادرات سنگ های ساختمانی می توان با راهکارهای زیر به توسعه تجارت و صادرات سنگ های ساختمانی افزود و سهم خود را از بازارهای جهانی به دست آورد.

• استفاده از کارشناسان بازرگانی خارجی و مسلط به بازارهای جهانی سنگ
• تغییر نگرش از تولید محور به صادرات محور در مدیران کارخانجات سنگبری
• حضور مستمر در نمایشگاه های تخصصی سنگ در جهان
• برپایی نمایشگاه های تخصصی سنگ در ایران
• استفاده از کارشناسان تولید سنگ و ارتقائ سطح کیفی تولید سنگ
• ارتباط مستقیم با شرکت های ساختمان سازی در سراسر جهان
• داشتن سایت های حرفه ای و تخصصی و تبلیغات در سایت هایی که در این امر فعال می باشند.
• بهبود روابط سیاسی و اقتصادی با کشورهای هدف که بتوان به راحتی به آن بازارها دسترسی داشت.
• و در انتها استفاده از تجربه و دانش و شیوه های تبلیغاتی و بازاریابی کشورهای صاحب صنعت سنگ ساختمانی دنیا مانند کشورهای چین، هند، ایتالیا، اسپانیا و ترکیه

امیدواریم که بتوانیم با تلاش همه دلسوزان این صنعت سهمی قابل قبول از بازارهای جهانی داشته باشیم.